心理框架可以运用到两方面。当你学会心里构建框架的时候，你可以让你的客户来追你。你可以让你的对象，你的恋人来追你。如何让别人追你呢？有两点。
    第一是信念。第二是价值。
    首先你要先把自己的价值塑造的很高，如果你是一个乞丐，你老想着别人来追你那是做梦。所以你首先要把自身的价值塑造好。把价值塑造好之后呢，你要设计个非常牛的一个信念。
    那么不知不觉别人就会来追你。当然，好多人很优秀了，但他不懂得这一点了。那么的话，他就会很累，越追越累。设计心理框架的核心词就叫选择标准。你必须有自己的标准。
    举个列子：你说我怎么谈客户呢？我见到的每一个客户我都会对他讲。首先，因为我不缺客户。比如我在网络营销界已经做了十四年，我有行业知名度的积累，所以我见到每一个客户我都会对他讲，第一，并不是你出钱我都会给你服务的。然后呢，如何才能让我给你服务呢，你必须符合我三个标准我才给你服务。那客户肯定感兴趣了。本来是客户在选我，后来变成我们在选客户了。
    那么什么标准呢？
    第一、你必须有精力成为行业老大。
    第二、你的团队执行力必须够强，执行力不强我们也不做。你没精力成为行业老大我们也不做。
    第三、你舍得投入，舍得分钱
    如果你不舍得投入我们也不做。
    为什么呢？我们再好的创意你不舍得投入去做，那么的话你很容易被别人抛弃，很容易当先驱。往往你不舍得分钱呢，如果后端没利益我们也不做。所以当我们把这几个标准一讲。那么的话，任何一个听标准的人，他的潜意识都会来迎合这个标准。
    比如我现在讲通王网校的会员，你想让自己变的很成功你必须有三个标准。
    符合三个标准你会变的很成功。
    第一，你的执行力非常强，你每天学习，每天总结。
    第二、你要非常愿意跟别人分享。
    第三，你要每天能写一篇文章。
    那么我这个标准讲的过程中，不管对与错，那么每一个听我这个标准的人的潜意识都在迎合这个标准。这一点大家听明白了吗？
    当你讲出自己的标准的时候，任何听到你标准的人，他的潜意识都会不知不觉的来迎合你的标准，来判断自己。大家明白吗？
    第一，你提出你的标准。
    当你讲完之后别人听标准的过程中，他在迎合你的标准。在迎合你的标准的过程中他的潜意识已经开始追你了，在迎合你了。他迎合你就是在追你。如果你对自己的选择是没有标准的，那么你这个人是个糊涂蛋。你只有有自己的选择标准之后呢，那么你的人生都会变得非常清晰。非常简单，为什么呢？选择比努力重要。大家记住，选择比努力重要。但是你在选择的过程中你必须有自己的标准。你没有标准的选择只会让你自己精神分裂。因为每一个选择选A选B你的思考是在分裂的。
    所以没有标准你的选择会让你精神分裂的。有标准你的选择会让你的生活越来越好，越来越轻松。对任何客户任何人都适合。但是呢，适合的前提是让客户对你感兴趣。你自身有价值，这一点非常重要。今天晚上这几句话是价值连城的啊。
    提出标准，人家在听你标准的过程中，潜意识会迎合你的标准。
    那么在迎合的过程中他已经在追你了。不知不觉在追你了，这一点非常非常重要。
    如果你在谈恋爱也是这样的。首先你自己本身你是有优点的。
    如果你没有优点别人是不可能喜欢你的。那么你在看到一个人的时候，你的所有行为习惯，不管对方对你有没有感觉，你就在想你要建立一个什么信念呢？你要建立一个信念的框架，什么框架：对方很喜欢你，对方想追你，对方非常想跟你交往。你要有内在的这样一个框架，内在这样一个信念。当你的信念越强的时候你展现的磁场就越强。那么在这种磁场的情况下，对方不知不觉就会被你影响。与所有的人不管你信还是不信，人跟人相互交往，相互都有个磁场的存在。一个人磁场的场力受什么影响呢？
    就受你信念的影响。你的信念越强，你的气场散发的能量就越强。
    所以呢，每个人都要有一个这样的信念，这个信念越强大你越厉害。比如你看到一个人你就想对方非常喜欢你，非常非常喜欢跟你交往。你全以这样的心态这样的信念，这样你就会自信的。这样你的语言行为你所有的表现都会营造出一种这样的气场。对方在这种情况下不知不觉也会在追你。
    所以，第一，你要把自己的价值塑造好。第二，你要有一个非常强大的信念。这个信念不断的自我暗示，如果建立起来这个信念呢，我觉得每个人要不断通过给自己暗示暗示，来给自己洗脑。当你的信念越强呢，你越不容易受外界影响，外界容易受你影响。这个大家能听明白吗？
    同时，我们必须要让这个信念融入到你的语言中。举个列子，如果你一上来就说对方不好，对方肯定是不开心的。你不要这样表达。要怎么表达呢？你要说你哪方面调整一下。
    比如你看到一个女孩子，咦，你的发型调整一下你会变的更漂亮。那么这样对方就会很喜欢听，而且对方都会在你的框架之内了。如果你上来就说你的发型真丑，对方条件反射就会非常反感你。但是换一种说法，你的发型稍微调一下你会变的更漂亮。对方就会喜欢你，所以你的所有的语言都要朝着积极的方向去表达，而不是朝着负面的方向去表达。这一点非常关键。这不叫委婉，一个是正能量一个是负能量。你一定要可以给对方是正能量的基础上。因为一个观点有两种说法。
    一种说法是带正能量一种说法带负能量。所以这是心理学框架，非常简单、非常直接、非常非常有效的。这一招大家用了你会受益终生。所以大家每个人必须有自己的标准。你要把自己的标准设计出来。
    这跟吸引力法则是两码事。吸引力法则是同频共振。所以我们不要人云亦云说一些表面的。一定要知道背后的原理。你把原理搞明白了，你才真正能把一个事情做好。
    今天时间比较多，那我就穿插讲一下吸引力法则。我讲的秘密跟国外讲的完全不一样。为什么我有一个很强大的心里框架呢？
    是因为我想让大家想一个问题，这个问题想明白了。后边都可以把吸引力法则原理搞明白了，甚至五行八卦周易的原理也搞明白了。
    这个原理是什么原理呢？我以前写过一篇文章《人为什么活着》人为什么活着呢？我是这样思考明白的，活人跟死人有什么区别。第一个区别是活人有呼吸，死人没呼吸。那么呼吸的背后是什么呢，你呼吸的目的是为了驱动能量在体内的运转，所以呼吸的目的是背后的能量。那么的话你气息越深能量越足。我们的食物也好，财富也好，物质也好。你获得的能量越多你就越自在。
    所以呢你看北方人说一个人舒服的舒服的，得劲。得了劲，你的能量越多你越舒服。这是第一个区别。第二个区别是活人有感觉，死人没感觉。感觉的目的呢？感觉是用来传递信息的，什么样的信息，信息是变化的记录和传播。就像计算机语言的0跟1一样。APP开发

   
    所以人活着是为了能量和信息。其实这个世界上万事万物都是有能量和信息组成的。电脑的硬件是能量软件是信息。人的身体是能量，精神是信息。
    任何事物都有能量属性和信息属性。唯心主义放大了信息作用，唯物主义放大了能量作用。其实这个世界既不唯物也不唯心，它是一体的。所以呢，万事万物都是能量与信息组成的。所以人也是，所以人本身也是个小宇宙。
    那么呢，不管能量也好，信息也好。它的传播都是以波的形式在传播的。声音是靠声波，大家能听到声波。手机信号也是波，光电也是波，能量也是波。一个物质上的极限也是波。那么波在波的世界，整个世界都是波组成的。波有个原理叫同频共振。频率相同会共振，APP开发频率相吸会吸引，这就是心想事成，吸引力法则的原理。
    就是能量的和信息必须对称。你想获得什么样的能量，你必须获得什么样的信息。你想赚一个亿，那么你必须有一万波思想你才能，如果你没有你是不可能的。所以万事万物都有能量有信息。
    大家学习也是为了获得更多信息。信息是用来分配能量的，所以呢就跟软件和硬件一样。这样大家理解万事万物就很简单了。
    那么我们销售也是一样，卖的也是能量和信息。任何事物只是能量和信息的不同展现形式而已。所以呢，当你的信息越强大做事的效率自然越高。所以我和每个人学习就是让自己的信息更强大。信念越强大你的能量调控的就越多，因为能量是靠信息来调控的。就像电脑运行是靠软件来支配的，所以我觉得每个人一定要有价值，把自身价值塑造好，然后把自己的信念练强大。当你的信念强大之后呢，无论是销售还是谈客户还是谈恋爱都会变的非常简单。这个是非常顶级的秘籍，不知大家能听明白吗？信念是信息，信息驱动能量，所以这是最本质的一些原理，大家把这个学会了，做任何事情都会非常简单。
    所以我们看那些很成功的人，那些强大的人，那些牛的人都是有非常强大的信念，有很强大的气场，同时呢本身又很有价值，这样的话他做任何事情，外界围绕他转，他人生变的非常积极主动。